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《场景化文案,给顾客一个下单的理由》

发布时间:2019-05-30 17:52

 

很多人写文案只知道罗列产品的卖点?这是一种炫耀式文案也是一种自嗨式文案,这种文案在产品为导向的时代也许是有一定的市场,但是在产品极其丰富,从卖家市场转移到买家市场的时代,已经行不通了。

那么如今想要别人给你下单,你要写什么样的文案呢?看了许多产品文案后,我发现最好用的还是场景类的文案,就是说把你的产品植入到客户日常的场景中,让顾客觉得自己可以使用的地方很多,自己买了产品后生活会变的很美好。

举例:最近有个产品叫茶里王的台湾茶饮料,拍了一组视频,文案非常简单,就是把这个产品融入到主人公的生活场景中,因为她针对的目标群体就是白领人群,因此广告语也是简单直接适合白领的。

上班,好提神(配的是一群年轻人在办公室喝茶里王的情景)

开车,好提神(配女白领开车时喝茶里王的情景)

烤肉,好解腻(配一群年轻白领吃烤肉的适合喝茶里王)

追剧,好提神(配女白领边追剧边喝茶里王的画面)

这样的场景是我们每个年轻人都非常熟悉的场景,亲切真实,植入的自然!

同样的案例,关键明老师的《爆款文案》中也有讲到,案例是糕先生的蛋糕盒子,这个产品作者主要针对的人群是当地的宝妈,因此在国庆做活动的时候专门为宝妈设置了几种场景:

为了讨好小侄女,小王国庆带糕先生回家,糕先生千层便当,家里人都牵挂(国庆回家老家的宝妈);

国庆,我来到你的城市,你却不带我见识一下糕先生?糕先生千层便当,招待利器;(国庆在家接待远道而来的闺蜜朋友的宝妈)

国庆即使在加班,也要做个快乐的加班狗,糕先生千层便当,加班好伙伴(国庆加班的宝妈)

国庆,福州周边游,女儿闹着要带上糕先生,糕先生千层便当,好吃好携带(国庆带孩子郊游的宝妈)

国庆,不一定要宅家,但宅家追剧真的好舒服,糕先生千层便当,追剧能量棒(国庆在家追剧的宝妈)

两个案例共同点就是都针对目标人群设置了使用场景,然后把产品植入进去,让目标人群觉得产品的使用率特别高,解决了自己很多困难,如果不用有此产品人生会少掉很多乐趣,购买了此产品会增加许多方便和乐趣。

那么现在,尝试着把你的产品用这样的方式来写文案吧,你想一下你的产品目标人群都是什么样的人,他们的日常,他们的假期,她们上班或者下班的时候都会去哪里,都会干什么事情,那么如何把你的产品植入进去呢?

举例:xxxx(所有追求生活品味爱美的女性)

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