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媒介HOME教你文案方法论

发布时间:2019-05-27 12:25

HI!

你买过西瓜吗?

哈哈,你一定很好奇,为什么要问你这个问题,先来看一个情景:

A瓜农:我的这个瓜甜,汁水多,你可以尝尝…

B瓜农:哎呀,这个买瓜你得会挑,我告诉你啊,你看,像这种纹路宽,瓜蔓绿,长得好看的瓜一般都很甜…

两个瓜农的描述,你会选哪个?我相信作为一个小白,B瓜农的描述绝对你更动心,买瓜几率更大。

我就是这样,根据瓜农的建议,挑到了自己感觉最满意的瓜,其实它们没有多少区别,但我感觉我买的不仅是瓜,更学到了知识,我赚大啦,作为一个光荣的营销老司机,我被营销了。

更神奇的是,我竟然迫不及待,想把如何挑好一个瓜的知识分享给别人。

让你的顾客学到知识,挑选时更有信心,是让她痛快掏钱的超级卖货利器,但这点,却被我们80%的商家雪藏了,没有用起来。

我在不下10篇的爆文里,看到过它的影子,用得好,在最后的成交环节可以多拿2倍的订单。

社群小伙伴爆料的一篇买床品的爆文,客单价400多,这个价格在推文卖货中是一道坎,但营销人还是出色的完成了任务,交出了好成绩。

好睡眠需要一床好的床品,但如何证明她的床品就是好床品呢?

来看看她是怎么写的。

想要拥有一整晚高质量的睡眠,躺在一套舒适的床品上就变得格外重要。该如何挑选每天陪伴我们8小时的床品呢?

挑选四件套,看4点:

1.看床品的材质:预算充足首选真丝或者天丝,除此之外,选择100%纯棉的面料。

2.看支数&密度:面料支数表示纱线的粗细程度,数字越大,纱线越细,手感也越柔软。常见的是:32s、40s、60s、80s,一般40s以上就是高支。

3.看织法:每种织法织出的面料各具特色,建议优选斜纹、缎纹织法。

4.看花色:一般分为:活性印花、涂料印花,活性印花不易掉色,手感柔软,好于涂料印花。

虽然被成功种草,不过这是她第一次购买床品,尤其是在网上,看不清,摸不到,她有点迟疑。

她需要简单的介绍,帮她选出好东西,而营销人成功抓到了这一点,主动站了出来,讲给她听。

想起回家后还可以巴拉巴拉对着自己的闺蜜分享自己学到的知识,她的防线终于被全线攻破,开心的掏钱。

总结下这个这个句式就是:

挑选____,看——点

看____:_____

看____:_____

看____:_____

社群伙伴给你举例子,

卖挂烫机

挑选好的挂烫机,看3点;

看轻重;轻便好拿,单手操作,一口气可以熨10分钟都不累;

看含水量:装满水,省事省时间,一次可以烫8件以上;

看温度调节:温度调节精准,不会伤害衣物,就连真丝这种娇贵的面料都搞的定!

卖护肤品

挑选合适的护肤品,看3点:

看肤质:肤质不同,对护肤品的要求大不一样,大牌不一定适合你,有些小品牌价格亲民,坚持用2个月,效果看的见。

看成分:三无产品一定要扔掉,千万不能随便涂脸上,仔细挑选有安全许可证的,用着安全又省心。

看效果:那些承诺3天换肤,七天变美一定要当心,皮肤有自己的唤醒周期。

你发现了吗?这样写,不仅让你看起来很专业,很权威,让她信赖你,也是在暗示你的客户,这几点我刚好都有奥,你放心挑选就可以了。