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【媒介HOME】每天12点,给你送灵感!

发布时间:2019-05-06 12:09


你的孩子会每晚要求你讲故事吗?不讲就就会闹,不睡觉的那种?

当你讲完一个故事,在她会眼巴巴的看着你,觉得自己的爸爸妈妈好厉害。

其实不管在哪里,会讲故事的人,就像明星一样,总是被人拥护,赚取别人的眼球,你渴望那种感觉吗?

我想你在卖货时,也一定渴望这种感觉,你的好产品,她不会思考,只有买买买。

可80%的人认为顾客不是孩子,不需要故事,只需要实实在在的好处,用好处使劲砸就可以,他们这样说,也这样做了,事实是,效果不好,更有人直接把用户吓跑了。

我们面对的消费者,就是一群“大孩子”,不会因为年龄大就理性,对故事,每个人都没有免疫力,只要你能讲出好故事,她愿意为你花时间,为你掏钱。

你一定会问,老关,既然故事如此有魅力,那有没有讲故事的好方法,讲完故事,别人更愿意相信你。有,今天我就分享如何写出一个70分故事的方法,帮助你向故事高手进阶。

还记得我们讲过的轻生活吗?

他们的那篇《那篇这个大男孩做了款卫生巾,男人居然争着用它来表白!女人抢着用它秀恩爱! 》就是讲好了一个故事,在产品够硬的前提下,好故事让这个产品的曝光率增加了数倍,达到了1000多万的销售额,让他们获得了一大票忠实粉丝。

我来梳理一下这篇故事爆文的主要脉络,你学习一下:

在一次偶然的聊天中,天成得知

女友用所有国内的卫生巾都会过敏

每次都要托朋友从日本代购

“听女友吐槽完,我才知道

原来女生最最贴身的卫生巾一直被忽视

他遇到了一个问题,想要达成一个【目标】

“光是跑材料商,我们就花了4个月时间

研究一段时间后我们发现

杜绝过敏的根源是材质

工厂老板说,男人手粗,感受不来,要用脸来体会。

他遇到了【阻碍】

后来,天成在家里床头贴满了卫生巾

有半化工的棉柔、干爽的网面

原生感强的纯棉…

每天睡前拿脸蹭一蹭,醒来又拿脸蹭一蹭

为了解决问题,付出的【努力】

瞬间引来了大家的质疑

有人说这是异想天开

也有人嘲笑这是“把梳子卖给和尚”

努力后获得【糟心结果】

但天成不这么看

他说:“男生给自己独一无二的爱人送去关爱

这不应该是个尴尬的话题

我们相信温度和爱意会

通过一片卫生巾传递出去。”

尽一切可能为男人

解决挑选“礼物”时的不安感

【意外和反转】

天成还准备了定制化设计的小细节

卖给男人的卫生巾”一传十,十传百

轻生活积累起了第一批种子用户

并获得投资机构“深圳国富源”的数百万元天使投资。

最终的【结局】

这篇故事推文就像一位老朋友一样,坐在你的身边,和你唠唠他所做过的一切,他的失败,他的不堪,他的痛苦,以及最后那得来不易的成功,读完你觉得你自己就像亲自参与了一把,你被他带动了。

总结下讲好一个故事的方法是:目标 — 阻碍 —努力 —结果 —意外 — 转弯 —结局

你学会怎样讲好一个故事吗?

我给你一个思路,想象你为什么要向别人分享一款护肤品

谁都看起来永远像18岁,有好皮肤,被人夸年轻,做老公的“小公主”,我也是(目标),对自己的皮肤很注重。但我的皮肤很敏感,朋友建议试试大牌,想到花大钱,我就肉痛(阻碍),但为了美,豁出去了,每天按时按点护理(努力),想象着几个月后,我也可以有张能捏出水的脸蛋,结果不但没效果,甚至还有副作用,我失望坏了(结果),后来无意间接触了朋友推荐的XX,价格也不贵,用了三个月后,朋友都好奇我用了什么秘方,皮肤比原来好多了(意外)。你不知道我有多开心,把XX也分享给别人,除了10%的因为肤质不合适,其他都说真不错,这让我动了心思,好产品值得被更多人知道,我决定代理它,赚取属于自己小部分合理利润外,让更多爱美的仙女们更美(结局)。

故事能够给人力量,也给人希望,让人们信服你,你所做的一切都是值得的,它有天生的魔力,就像涨了翅膀一样,到处飞,听到人把它记下来,然后在讲给别人,口口相传。